Standortvorteile – Kennen und Nutzen

In der zur Zeit unsicheren Weltwirtschaft  ist es sicher wichtig für jene, die in der Wirtschaft und Produktion beschäftigt sind, sich gegenseitig zu unterstützen und  Bodenhaftung zu beweisen und all das Positive heraus zu filtern und zu kommunizieren, wo immer es möglich ist.

Fakuma – Aus meiner Sicht bietet die Fakuma Messe, die in dieser Woche in Friedrichshafen, Deutschland  stattfindet, einiges an Aktuellem in dieser Richtung.  Fakuma ist die jährliche inländische Fachmesse der Kunststoff verarbeitenden Industrie für Deutschland. Vom ersten Tag an war die Besucherzahl hoch; das Käuferinteresse war außerordentlich und die meisten Aussteller von Maschinen berichteten von einem weiteren Jahr mit einem Umsatzwachstum.

Natürlich basiert dies zum Teil  auf der weltweiten Wiederbelebung der Fertigungsindustrie und Erholung nach der Kreditkrise der Jahre 2008/09. Unabhängig davon sind jedoch die jüngsten Fakten beeindruckend.  Euromap, die Organisation, die die Kunststoff-Maschinen herstellenden Unternehmen repräsentiert und von deutschsprachigen Produzenten dominiert wird, berichtet nun, dass das Volumen der Produktion europäischer Kunststoff-Maschinen um 27,3% auf 9,78 Mrd. Euro in 2010 gestiegen ist – und sind auch auf ein weiteres Wachstum von 10% für das Jahr 2011 eingestellt. Deutschland ist mit Abstand der weltweit größte Exporteur von Kunststoff-Maschinen in alle Nationen der Welt, mit einem Marktanteil von 23,7% – fast doppelt so hoch wie der seines schärfsten Rivalen, Japan.

Ceramicx – unterstützt in Deutschland durch unsere guten Freunde bei Friedr Freek – leistet seinen Beitrag und hilft mit dieser Erweiterung  von Kunststoff-Maschinen. Wir streben weiterhin an, unsere Marktanteile zu erhöhen; speziell  im Vertrieb von Qualität Infrarot-Heizsystemen für Thermoformen, Blasformen und anderen Teilen der Kunststoff-Branche.

Da Ceramicx weltweit aktiv ist, empfinden wir viel Begeisterung und Dankbarkeit für Deutschlands Ingenieurbüros, die sich weiterhin um neue Märkte bemühen; z.B.  um grössere Anteile in Osteuropa und Russland. Und dies Alles steht in Kontrast zu den wichtigsten Schlagzeilen in Westeuropa, wo Politiker mit dem Euro und riesigen Geldmengen jonglieren.

Abgesehen vom Vertrauen in die Wirtschaft und deren Intelligenz,  erinnert Fakuma in dieser Woche an drei Dinge:
a) Moderate Berichterstattung in Mainstream-Medien mit einigen News aus erster Hand.
b) Gute Geschäfte findet man immer irgendwo
b) Unterschätze nie die besondere Kraft des Standortes

Dieser letzte Punkt – und hier melde ich mich mit einer kleinen Werbung – Ceramicx glaubt, dass unser Standort in West Cork, Herstellern ein wirklich positives Umfeld für Kreativität, Technologie und Fertigung anbietet. Mehrere Trends deuten hier auf anhaltende Investitionen und ein Wachstum in der Fertigungstechnik  hin – und nicht zuletzt auch von uns.

Unser neuestes HeatWorks Magazin enthält Artikel über diese Möglichkeiten im Detail. Bitte zögern Sie nicht, mich direkt zu kontaktieren, um über alle „Ins“ und „Outs“ aus erster Hand zu unterhalten. Nochmals vielen Dank.

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Der Faktor Mensch?

Ich las vor kurzem etwas Amüsantes über “Ihr bester Verkäufer … Er erzielt vielleicht nur wenige oder gar keine Abschlüsse – aber er verlässt nie seinen Posten. Immer steht er auf der Basis von 365; 24/7 zur Verfügung. Stets ist er sehr Präsent – beweist jederzeit eine große Übersicht und schafft es, unmöglich erscheinende Ziele mit großer Effektivität und minimalen Kosten zu erreichen “.

Wer könnte das sein? Die Lösung dieses Rätsels bezieht sich natürlich auf die Firmen.  Bei Ceramicx glauben wir, dass dies stimmt und wir unterstützen daher unsere Top-Verkaufsressourcen durch Qualität und laufende Investitionen.

Große Kompetenz in einem Bereich wie diesem erhöht die Schwelle und stellt andere Teile des Unternehmens in Frage.  Anstatt einer Bewegung nach unten, gibt es eine Tendenz in anderen Bereichen, sich der Herausforderung  zu stellen – in der Produktion, im Service und im Umgang mit Menschen.

Dies ist sicherlich bei Weco International, unseren amerikanischen Freunden und Verteiler geschehen. Die aktuelle Herbstausgabe des HeatWorks Magazins erzählt die ganze Geschichte der Entwicklung unserer Partnerschaft in den Staaten.

Auf den Punkt gebracht – und vor dem unsicheren Hintergrund der US-Industrie – ist es Weco in diesem Jahr gelungen, sowohl die Vertriebsaktivitäten auszubauen, sowie weitere Gebiete in den Staaten durch das Schmieden von erfolgreichen Partnerschaften in der Infrarot-Heizungs-Industrie dazu zu gewinnen.

Wie wurde das erreicht? Laut Besitzer Brett Wehner, durch einige kraftvolle Grundprinzipien und die gute Zusammenarbeit mit fähigen Leuten. Das Weco Manifest basiert auf Ausdauer – Entschlossenheit -  Integrität – und mit diesen Richtlinien hat das Unternehmen in diesem Jahr neue Märkte in den Neu England-Staaten und auch – mit dem Blick Richtung Süden – in Tennessee geschaffen.

Dies ist eine bemerkenswerte Leistung: Es sagt, dass in einer Zeit der schier unbegrenzten Informationen und scheinbar endlosen online time, es einige spezielle Herausforderungen und Belohnungen für diejenigen gibt, die in der Lage sind, das Person-zu-Person Spiel zu optimieren, so wie Brett und sein Team es geschafft haben.

Natürlich ist es wichtig, dass sich Ihre besten Verkäufer in der bereits beschriebenen Weise 24/7 auf ihren Posten befinden. Aber Kreativität, Abschlüsse, Beziehungen, Innovation – all diese anderen Dinge wurden in den letzten Jahren stark gelockert. Widmen Sie immer ein hohes Maß an Aufmerksamkeit diesen Faktoren und ein wirtschaftlicher Erfolg stellt sich sicher ein.

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