Der Faktor Mensch?

Ich las vor kurzem etwas Amüsantes über “Ihr bester Verkäufer … Er erzielt vielleicht nur wenige oder gar keine Abschlüsse – aber er verlässt nie seinen Posten. Immer steht er auf der Basis von 365; 24/7 zur Verfügung. Stets ist er sehr Präsent – beweist jederzeit eine große Übersicht und schafft es, unmöglich erscheinende Ziele mit großer Effektivität und minimalen Kosten zu erreichen “.

Wer könnte das sein? Die Lösung dieses Rätsels bezieht sich natürlich auf die Firmen.  Bei Ceramicx glauben wir, dass dies stimmt und wir unterstützen daher unsere Top-Verkaufsressourcen durch Qualität und laufende Investitionen.

Große Kompetenz in einem Bereich wie diesem erhöht die Schwelle und stellt andere Teile des Unternehmens in Frage.  Anstatt einer Bewegung nach unten, gibt es eine Tendenz in anderen Bereichen, sich der Herausforderung  zu stellen – in der Produktion, im Service und im Umgang mit Menschen.

Dies ist sicherlich bei Weco International, unseren amerikanischen Freunden und Verteiler geschehen. Die aktuelle Herbstausgabe des HeatWorks Magazins erzählt die ganze Geschichte der Entwicklung unserer Partnerschaft in den Staaten.

Auf den Punkt gebracht – und vor dem unsicheren Hintergrund der US-Industrie – ist es Weco in diesem Jahr gelungen, sowohl die Vertriebsaktivitäten auszubauen, sowie weitere Gebiete in den Staaten durch das Schmieden von erfolgreichen Partnerschaften in der Infrarot-Heizungs-Industrie dazu zu gewinnen.

Wie wurde das erreicht? Laut Besitzer Brett Wehner, durch einige kraftvolle Grundprinzipien und die gute Zusammenarbeit mit fähigen Leuten. Das Weco Manifest basiert auf Ausdauer – Entschlossenheit -  Integrität – und mit diesen Richtlinien hat das Unternehmen in diesem Jahr neue Märkte in den Neu England-Staaten und auch – mit dem Blick Richtung Süden – in Tennessee geschaffen.

Dies ist eine bemerkenswerte Leistung: Es sagt, dass in einer Zeit der schier unbegrenzten Informationen und scheinbar endlosen online time, es einige spezielle Herausforderungen und Belohnungen für diejenigen gibt, die in der Lage sind, das Person-zu-Person Spiel zu optimieren, so wie Brett und sein Team es geschafft haben.

Natürlich ist es wichtig, dass sich Ihre besten Verkäufer in der bereits beschriebenen Weise 24/7 auf ihren Posten befinden. Aber Kreativität, Abschlüsse, Beziehungen, Innovation – all diese anderen Dinge wurden in den letzten Jahren stark gelockert. Widmen Sie immer ein hohes Maß an Aufmerksamkeit diesen Faktoren und ein wirtschaftlicher Erfolg stellt sich sicher ein.

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